１７日、ＹＵＫＩと熱海で温泉に浸かってきました…本当は仕事で行ったのですが（＾_＾）

お伺いしたのは、もう古くからのお得意様でお父様（故人）が米国人で美人のＡさん宅。
実は１年ほど前に、ご主人の仕事と介護中のお母様の療養を考え熱海に引っ越されたのです。
購入されたのは熱海の海が一望できる高級マンション。
その昔？はリゾート・マンションとして売り出されたものですがゆったりとした間取りで
Ａさんの趣味でもある大きな古い日本家具がとてもマッチしています。

熱海と言えば静岡…静岡と言えば地震が心配という事で以前から電話で相談がありました。
引っ越される前はクルマで３０分足らずのトコにお住まいで気軽に顔を出せたのですが
ズルズルと時間が経過してしまいました。
でも、こんな時に大地震があったら！…保険屋の責任です。
本当は暮れのカレンダー配りのスケジュールにも入れて、その時になんて思っていたのですが
結局カレンダーは郵送してしまったのです。
その中に私が生命保険に付いて書いた小冊子を挟んでおいたのですが、今度はその内容について
Ａさんから電話がかかり色々と話していたのですが…
「もう電話でゴチャゴチャ言ってないで、コッチに来て話してヨ！温泉にも入れるし、奥様と一緒に！」
とのＡさんの言葉に、即座に反応したというわけです。

マンションの下のフロワーは住人の為の大きな温泉になっており男湯・女湯・家族風呂とあります。
仕事の話はソコソコに昼間から誰もいない大浴場で海を見ながら一人湯船に浸かっていると
こんな事をしていて良いのだろうかと思いつつ幸せな気分になります。
介護中のお母様もココの家族風呂でゆったりと温泉に入る事が出来るようになって
かなりお元気になられたようです。

我が家から熱海までクルマで約８０Ｋ、行ってみればとても近い距離にあるのです。
これからチョクチョク温泉に浸かりに…イヤお得意様Ａさん宅に顔を出さなければと思いました。

昨年の1月に【週間ＫＥＮ】の連載を始めて1年がたちました。
ほのとうにバカバカしく、お恥ずかしく、他愛のないものですが…
モノ好き、シツレイ、大変ありがたい方が思いのほかにいらしゃっるようで
毎週アップする月曜日は確実に３割以上アクセス数が増えるのです。

メールで保険相談にこられる方も、私を何者？だと知るためにも読まれる事も多いようです。
フツーの感覚だと、こんな保険代理店と知っちゃうと、私だって心配しちゃいそうですが…
”哀れみ”や”同情”も買って頂けるのか、契約のためお逢いする事になるのです。
その時に「ＹＵＫＩも一緒に伺わせて頂きますが…」とメールすると。
「エッ！あのＹＵＫＩさんも一緒に来られるのですか！どうしよう！(◎_◎;)」
なんて返事を頂くのです。
私も笑ってしまって、それをＹＵＫＩに見せるのですが、
「この◎はどういう意味ですか？」と、真顔で聞いてくるのです。
宇宙人ＹＵＫＩは絵文字の解読プログラムがされていないようなのです　(．_・)ノ　。

「毎週毎週、書くことがありますね」なんて聞かれる事がありますが
今までにネタが無くて困ったという事は１度もありません。
それどころか、書きたい事が幾つもあってどれにしようと迷ようことはしばしです。
また、一度書き出すと、ついつい調子に乗って書きすぎて、ＹＵＫＩの厳しい検閲によって
削除されたことも、実は何回かあったのです。
ようするに紙面の構成上書けなかったり、ＹＵＫＩからカットされる事はあっても、
書く事が無くなる、なんてことはこれからも決してないと思います。

１年間５２週/５２回、見出しをスクロールしたらアッという間の１年です。
１０年で５２０回…生きてる限り書いていこうなんて思っていますが、
何回まで書けるのでしょうか？
だったら、もっと真面目に学術的に後世に残しても恥ずかしく無い事と、ちょっと思いましたが、
これは性格的にも、頭脳的にも、絶対ムリでしょう。
２１世紀の初頭に、清く貧しく、トホホの人生を送った、名も無い生き物のデーターを
残こす事も、悪くはないと開きなおって、
今後もほそぼそと、書き続けてまいりたいと思っています。

実は今…私はハワイを目指しています。
東京海上日動の専業代理店の表彰制度で、ある基準を超えると毎年
コンベンションに招待されるのですが、今年度は始めて海外でハワイになったのです。

私が狙っているのは、もちろん生命保険分野です。
2001年の神戸でのコンベンションにＹＵＫＩと一緒に参加したのが最後で
それ以来すっかりご無沙汰をしています。
代理店の統廃合が急ピッチに進み大型代理店が数多く誕生して
私のような個人代理店がつけ入るスキなど無くなってしまったのです。

でも今年度はスタートの4月から生命保険が好調でした。
ネットでの生命保険相談に参加し、そこを通してのメール相談から
数多くの契約が頂けるようになったからです。
大きな契約はありませんがコツコツとメールでやりとりをさせて頂く事によって
保険のニーズにあった保険が提案でき、高い確率で成約になります。

それだけ契約が取れたら、かなり儲かっただろう？…と言われそうですが、
あまり儲からない保険だからこそ、多くの契約が頂けるとも云えるのです。
私がお客様にお勧めしている保険は、あくまでお客様にとって利益のある保険です。
一般的な商品では企業も消費者も共にハッピーという画期的な商品も誕生しますが、
保険はどうでしょうか？
保険会社が莫大な広告宣伝費を使い、手数料もはずむ商品が契約者にとっても
大きな利益が得られるというのは、構造上不可能ではないのでしょうか。
例えば私が最も力を入れている【入院特約】は、今や主力となった【新型医療保険】の
5分の1以下の代理店手数料です。
だからこそ、時間をかけてその優位性を問いかけていけば誰もが納得して貰えるようです。

それでも、チリも積もれば山となるです…大切なお客様の契約をチリと言っているのではなく
代理店手数料の事です、念のため。
漢字生保の外務員のように成績が即収入に反映するといったものではありませんが
苦難のロコハウス経営にも少しは明るい日差しが差し出した事はたしかです。

さてさてハワイです！
海外旅行はハワイに始まり、ハワイで終る…と言われます。
私も三十数年前に始めての海外旅行がハワイで、それ以来何度も行きましたが
ここ10年ほどは、それどころでない生活苦に喘いでいました。
本年度のコンベンションがハワイと聞いた時に「よし！それを狙おう！」と
担当のＭ君に宣言したら、彼はワイキキのカラー写真が載っている
本年度コンベンションのチラシを私にくれて、それを張っといて下さいといわれました。
今、私のデスクの前にそのチラシが張られています。

ハワイへの行くためには”3億”という数字を達成しなければなりません。
成績は4半期に分けてカウントされますが本年度の4・5・6月が6000万
7・8・9月が7000万、そして10・11・12月が１億で、現在2億3000万。
後7000万を3月までに上げなくてはなりません。
因みに私の一契約の平均が250位ですから30件位は必要です。

勿論、私は生命保険はお客様のペースでじっくり検討いただく事をモットーに
していますので、このような事を書いて皆様にプレッシャーをかけているわけでは
ありません。
怠け者の私自身にかけているのです。
達成のアカツキには週間ＫＥＮでハワイのコンベンションの模様を
私の性格上からも書かずにおれなくなるでしょう、だったら
ココで皆様にも宣言しちゃおう！と思ったしだいです。
Ｍ君にハワイ行きを宣言して、ここまで来たのですから…。
もちろん「このさい検討してみよう！」なんて方がいらしたら感涙！です。
3月の〆まで！常夏のハワイを目指し、あとひと頑張りです！

カーナビは便利だけどバカなとこもあることを認識しておかなければなりません。
右へ行けだの左に入れだの、エラソウに指示するのですが…
ソコが石段になっていたり、人しか通れない道だったりする事もあるのです。

２３日、私は石段で行き止まりになった道にクルマを置いたまま、
カレンダー片手に階段を駆け上がり、
住宅前の駐車用レンガに足をつまづき、思いっきり転倒してしまいました。
その時にとっさに庇ったのは背広です（”アオキ”の安い背広ですが）
実はちょっと前に背広のズボンを大きくカギ裂きにしてしまったのですが、
「カーナビを買ったから」という理由で、新しく買ってもらえないのです。
（今は何を言ってもＹＵＫＩはコレなんです…ヘ（´ｏ｀）ヘ）
悲しい本能？で必死で思い体重を左の手のひらで支えて、背広はことなきを得たのですが…
左の肩が異常な痛さと違和感があり右手で触れてみると、骨が完全にズレているのです。
ころんだ衝撃で１０メートル以上も飛ばされたカレンダーをゆっくりと拾上げて、
まずはクルマに戻ったのはいいのですが、そこからどうしようもありまん。

袋小路に入った車をバックして出すのは、とても難儀です。
ケータイで我が家に電話しても、ＹＵＫＩもヒロコも運転免許がないので、ただ心配さかけるだけです。
ここで救急車を呼んでも、クルマの処理とかややこしそうだし、余分な経費を掛けてしまっては
またＹＵＫＩの怒りが爆発しかねません。

クルマの中で、なすすべもなくジッと考えました、
「遭難ってこんなものなのかな…」「こりゃ週間ＫＥＮのネタになるな…」なんて
ロクなアイデアも出ないまま時間だけは経過していきます。
午後７時３０分には”がん保険”の契約があり、行けそうもなければ連絡を入れなければなりません。
なにしろ、まずはクルマを動く事と心に決めるしかありません。
痛みを堪えて身体を全体を動かて右手でギアをバックに入れます。
バックミラーを見ながら少しづつ時間をかけての袋小路からの脱出です。
道端で遊んでる子供たちが「このオジサン、どうしちゃったの？」という顔で見ますが
注目されてる分だけ安全と思うしかありません。

やっとの思いで袋小路から抜け出して、また右手で今度はギアをドライブにチェンジします。
脂汗を流しながらここまで出来れば、後は…
我が家の近くにある聖マリアﾝナ病院の救急まで２０数キロの片手運転です。
我が家のマンションの前にたどりつき、初めてＹＵＫＩにケータイで事情を話して出て来てもらい、
そこから一緒に数分の救急病棟に…
もうその時は左手は痺れて冷たくなり、痛みと疲れのピークになっていたのですが…
クルマから苦労しながら降りた瞬間、なんの弾みかカッポと骨が元に戻ったのです。
これだったら７時３０分のアポイントも間に合うとレントゲンだけとってもらい、会計等の手続きは
ＹＵＫＩに任せて、またクルマでお客様宅に向かう事が出来たのです。

次の２４日、母を預かって貰っている妹宅でクリスマスイブを祝いました。
８月に結婚した姪のマキ夫婦も出席、そのマキの夫は外科医で私の脱臼話で盛り上がったのですが、
ＹＵＫＩはそこで「ＫＥＮは大げさで一人で病院に行けない、まるでどうしようもないヒト…」とバカにするのです。

そうそう…マキが早くも妊娠！マキは何時も衝撃を与えてくれます、この日（２４日）に取れたクルマの
免許書も見せてもらい医大生として、新妻として、そしてこんどは母親として…福島（医大）と東京を
股にかけるマキに、さすが？のヒロコも「負ける…」と言っています。
そうそう…あのＹＵＫＩ様がなんと！あのヨン様にハマってしまったのです。
宮崎のホテルで２１日、何となく付けたテレビが【冬ソナ】の完全版連続放送の第一回目だったのです。
何時もさっさと私より早く寝る（そして遅く起きる）ＹＵＫＩが最後まで見てしまったのです。
（私はビールを飲んで寝てしまいましたが）
そして、我が家に帰ってからも夜１０時から２時間、毎日きっちりと見ているのです。
２４日のイブもヒロコに録画を頼み、帰ってから深夜まで見ているのです…アノＹＵＫＩがです！
ヨン様の凄さを私も認識せずにはおれません。

さてカレンダーです、まだ百数十枚、残っています。
お客様に「ちょっと上がって…」とか「まーお茶ぐらい…」とか言われると
ついつい、その気になって長居してしまうのです。
昨日（２５日）も午後１０時頃訪問した友人で顧客でもあるＫ氏宅で、
「時間も遅いし、忙しくってまだ夕食もとってないくらいだから玄関だけで…」といったら
「じゃーメシを食っていけ！」ってコトになり結局１２時近くまでいてしまったのです。
その後、夜中にカレンダーのポスティングをしてまわり、結局我が家に帰ったのは
午前３時過ぎでバタンキュウ。

今朝（２６日）朝風呂に入って、またもや午後４時までカレンダーを配って
それから今年で１１回目になるホテル・ニューオータニでの
クラシックのチャリティー・コンサートに行かなくてはなりません。
ほんとうは今回の週間ＫＥＮはこの毎年恒例で私の友人Ｗが主催し
私もボランティアでのお手伝もほんの少しやっている、
チャリティー・コンサートを書こうと思っていたのですが
これは、書き切れず来年に回す事にしました。

次回は年明け！
それまでにはカレンダーは配り終え（あたりまえ）…
爽やかに新年を迎えるべく、痛みの残る左肩をいたわりつつもうひと頑張りです。

本年は週間ＫＥＮをご愛読頂きほんとうにありがとうございました！
来年もよろしくお願いいたします。