ハワイ行きが決まった時、この【７３号】はホノルルから送ろうと決めていました。

このコラムは毎週月曜日発行となっていますが、 通常は日曜日の夜に原稿を書いて、就寝前（月曜日未明）にネットに流す… というパターンで連載しています。 今回のハワイ行きは日曜日（１２日）の夜、成田を発つ便ですが ホノルルには時差の関係で同じ日曜日の朝に到着し、 その日の夜にコンベンションがあります。 すなわち現地時間で考えれば、何時ものように日曜日の夜に原稿を書いて ホットなハワイ情報を【週間ＫＥＮ】でお伝え出来るという算段でした。

ところが先月１１日にホームページの閉鎖騒動が勃発。 ハワイ出発までにはＨＰを再開するとの思いでやって来ましたが、 結局ＨＰが再開したのがハワイ出発日の前日未明！ このことを何も報告しないで、いきなり、♪浮かれてハワイ♪から… では、ケジメがつきません。

まずは、この場で、皆様にご心配をおかけしましたが、丸一ヶ月で あらためてホームページを再開する事が出来ました。 これは、ひとえに私を支えて下さった多くの皆様のお蔭と心から感謝しています。 詳しくはココをご覧頂ければと思います。

この件については、このような短い報告とリンクでお知らせ出きますが、 もう一つ、我が家にとって大きなイベントが土曜日（１１日）にありました。

ヒロコの大学(米国のテンプル大学日本校）の卒業式です。 ヒロコが卒業生を代表してスピーチをするというのです。 そのために宮崎からおばあちゃん（ＹＵＫＩの母）も上京し、 ヒロコもＹＵＫＩも着物も着せてもらってと大騒ぎの一日です。 こんな一大事！？を【週間ＫＥＮ】に書かずに、いきなりハワイ号では 今度は留守番役で”出たがり屋”のヒロコからクレームが来そうです。（＾_＾；）

さて、卒業式は思ったより遥かに盛大で厳かで感動でした。 会場は先週の学長との食事会と同じ、都ホテル（港区白金）の大会場。 完全にアメリカ風卒業式で、フィラデルフィア本校の学長は勿論 在日アメリカ大使も迎えての一大セレモニーです。

特別に成績優秀という事でもないヒロコが卒業生代表に選ばれたのは ４年間の大学生活を１００％エンジョイしたからではないでしょうか？ サルサクラブを創設し、あらゆるイベントに積極的に係わり、 ほとんどの教授や講師、そして学長とまで仲良くなって、 アルバイトはもちろん結局、就職までその関係できめちゃたようなのです。 よーするに、先生や生徒の間でも認知度の高い生徒だったのです。

そんなヒロコのイベントがあるごとに私もビデオを持って参加していたのですから、 けっこう私も有名（親バカとして）になっていたのです。 実は私は…ヒロコを保育園時代から撮り続けて来たのです。（＾_＾；）

ヒロコが大きな壇上にあがりました、何時ものように落ち着いて ユーモアに満ちたスピーチが会場を沸かせますが… 英語ですので少し理解出来ないところもあります。 しかし、ちょっと真を置いて ビデオを撮っている私に向かって感謝の言葉を言っているようなのです。 少し目を潤ませ、声が震えています、コッチもたまったものではありません… あとで私の撮ったビデオを見たら、画面が揺れていました（＾_＾；）

その後の立食パーティーでヒロコは誰からも声をかけられ、 その模様をビデオで撮る私をヒロコは「Mｙ　father」と紹介してくれるのですが、 誰からも…「以前から知っているヨ」とのお答を頂きました。

宮崎のおばあちゃんも「小さい時には大変なハニカミヤだったヒロコが…」と とても感動されたようです。

てなわけで【７３号】はハワイからではなく、我が家から送りました。 【７４号】を書く時は我が家に戻ってきてからです。 そうすると画期的企画？ハワイ発【週間ＫＥＮ】は無いというのも寂しいので… 臨時増刊号としてでも、出せたらと思っています。

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アカラックスの高橋さんからこんなメールが入りました。

ハワイおめでとうございます！ ハワイ行きのパスポートは、ゲットしましたね。 さっすがです。 次は、アカラックスセミナーのパスポートもゲットしないとですよ。 お忘れなく！

アカラックスは【26号】で紹介した、生命保険のアクチュアリーとして有名な 坂本氏の会社で、高橋さんはそこにお勤めの、とてもチャーミングなお嬢様です。 そんな方から、このようなメールを頂いたのですから黙っておくわけにはいきません。

アカラックスセミナーは保険関係者向け に毎月一回、参加費5000円で行われるもので、 年間パスポートだと40000円で購入出来るのです。 慢性金欠病の我が家は、今までこのパスポートを購入する事が出来ず、結果的には 多くのお金を使うハメになっていたのです。

お金持ちはサラ金やカードローンから高金利でお金を借りる事は決してしません。 賞金総額が売り上げの半分しかない宝くじを買い占めることもないでしょう。 貧乏人がこの国の経済を支えながら、ますます貧乏になっていくという悲しい宿命？です。 そして、昨今の生命保険にも、そのような側面があるというのが私の持論でもあるのです。

この貧乏スパイラルから、抜け出さなければなりません。 ＹＵＫＩに交渉して得た年間パスポート代4万円を握りしめ、13日のセミナー会場に向かいました。 その途中、アカラックスのＨＰからプリントアウトした資料を見ていて【割引クーポン】という文字に 目がとまりました。 6回分のクーポンが25000円で購入出来て、これは誰でも利用出来るというのです。 パスポートには欠席リスクを含んでいて、６月は例のハワイ行きとぶつかる可能性もあります。 ハイリスク・ハイリターンの年間パスポートよりローリスク・ローリターンの割引クーポンに 心が動いてしまったのです。 それにＹＵＫＩから貰った4万円で25000円払って残りはポケットに！なぞと思ったのですが… これは、必ずバレてしまいます（＾_＾；）

この日の坂本氏のセミナーは【金利計算の世界（金利・利回り・予定利率・割引率）】 数学に弱い私にはイササカ辛いテーマでしたが、クーポンの割引率とリスクの相関関係を 頭に浮かべながら、なんとか居眠りせず無事セミナーは終了しました。

楽しみは、毎回このセミナーの終了後に近くの中華屋さんで会費2000円でやる懇親会です。 今回は私がDr.KENとして活躍させて頂いている超人気サイト【保険選びネット】の管理人・山浦氏も 参加して何時ものように大いに盛り上がりました。写真提供は保険情報の岡田氏 「生命保険を知り尽くした坂本氏のセミナーは奥が深く、その価値はあるのだが、硬い！」と 私も酔った勢いで（ＹＵＫＩは酔わなくても、何時も酔ってるみたいと申しまが…） 色々云ってしまったのがアダ？となって次回5月１７日のセミナーは私と山浦氏を壇上にあげて テーマは【保険販売とインターネット】で行こう！と云う事になってしまったのです。

まー硬さは無くなっても価値があるかは保障しませんが、私も楽しみです。 で…5月のセミナーに貴重なクーポン！使うのでしょうか？坂本さん！

実は今…私はハワイを目指しています。 東京海上日動の専業代理店の表彰制度で、ある基準を超えると毎年 コンベンションに招待されるのですが、今年度は始めて海外でハワイになったのです。

私が狙っているのは、もちろん生命保険分野です。 2001年の神戸でのコンベンションにＹＵＫＩと一緒に参加したのが最後で それ以来すっかりご無沙汰をしています。 代理店の統廃合が急ピッチに進み大型代理店が数多く誕生して 私のような個人代理店がつけ入るスキなど無くなってしまったのです。

でも今年度はスタートの4月から生命保険が好調でした。 ネットでの生命保険相談に参加し、そこを通してのメール相談から 数多くの契約が頂けるようになったからです。 大きな契約はありませんがコツコツとメールでやりとりをさせて頂く事によって 保険のニーズにあった保険が提案でき、高い確率で成約になります。

それだけ契約が取れたら、かなり儲かっただろう？…と言われそうですが、 あまり儲からない保険だからこそ、多くの契約が頂けるとも云えるのです。 私がお客様にお勧めしている保険は、あくまでお客様にとって利益のある保険です。 一般的な商品では企業も消費者も共にハッピーという画期的な商品も誕生しますが、 保険はどうでしょうか？ 保険会社が莫大な広告宣伝費を使い、手数料もはずむ商品が契約者にとっても 大きな利益が得られるというのは、構造上不可能ではないのでしょうか。 例えば私が最も力を入れている【入院特約】は、今や主力となった【新型医療保険】の 5分の1以下の代理店手数料です。 だからこそ、時間をかけてその優位性を問いかけていけば誰もが納得して貰えるようです。

それでも、チリも積もれば山となるです…大切なお客様の契約をチリと言っているのではなく 代理店手数料の事です、念のため。 漢字生保の外務員のように成績が即収入に反映するといったものではありませんが 苦難のロコハウス経営にも少しは明るい日差しが差し出した事はたしかです。

さてさてハワイです！ 海外旅行はハワイに始まり、ハワイで終る…と言われます。 私も三十数年前に始めての海外旅行がハワイで、それ以来何度も行きましたが ここ10年ほどは、それどころでない生活苦に喘いでいました。 本年度のコンベンションがハワイと聞いた時に「よし！それを狙おう！」と 担当のＭ君に宣言したら、彼はワイキキのカラー写真が載っている 本年度コンベンションのチラシを私にくれて、それを張っといて下さいといわれました。 今、私のデスクの前にそのチラシが張られています。

ハワイへの行くためには”3億”という数字を達成しなければなりません。 成績は4半期に分けてカウントされますが本年度の4・5・6月が6000万 7・8・9月が7000万、そして10・11・12月が１億で、現在2億3000万。 後7000万を3月までに上げなくてはなりません。 因みに私の一契約の平均が250位ですから30件位は必要です。

勿論、私は生命保険はお客様のペースでじっくり検討いただく事をモットーに していますので、このような事を書いて皆様にプレッシャーをかけているわけでは ありません。 怠け者の私自身にかけているのです。 達成のアカツキには週間ＫＥＮでハワイのコンベンションの模様を 私の性格上からも書かずにおれなくなるでしょう、だったら ココで皆様にも宣言しちゃおう！と思ったしだいです。 Ｍ君にハワイ行きを宣言して、ここまで来たのですから…。 もちろん「このさい検討してみよう！」なんて方がいらしたら感涙！です。 3月の〆まで！常夏のハワイを目指し、あとひと頑張りです！