Ａ社のプランは、『これだけ保険金を支払ったのだから、これだけ入れ！』と云った感じで
とても契約者の立場に立ったものとは、私には思えませんでした。
私の提案した保険は、何時もの事ですが代理店手数料からすれば代理店にとって
旨みのある保険とはいえません、逆に云うと契約者には有利な保険です。

私が北海道に生命保険の契約に行った事を”保険屋仲間”に話すと、誰もが大きな契約と思うようです。
それが個人契約で手数料が極小の入院特約中心の保険だと知ると、もう”バカ”にされるだけです。
でも、自分の利益を考えていたら、お客様本位の設計など出来るわけがないのです。
そして、その保険が気に入っていただければ、たとえ北海道でも沖縄でもどこでも行く、と決めています。
それじゃ採算が合わないと、誰もが思うようです。

しかし、ありがたいことに今回のようにＨさんの方から、声をかけて頂き
しかも私の方が拍子抜けするぐらいあっさりとご契約いただけました。
余市に行ってＨさんとお逢いするまではＨさんのご実家が東京という事も知りませんし、
なんの打算があったわけでもありません。
ただ正直な仕事をしたら、正直に答えて頂けてた事に、とても心から感謝し、うれしくなりました。

Ｈさんのお父様の仏壇にお線香をあげさせて頂きました。
私と一歳違い…骨太で体格が良く健康そうで優しさが伝わってくる素敵な方です。
とても他人事とは思えない気持ちで手を合わせました。

お母様は生命保険の告知書に身長と体重を書かなければなりません。
おどけるように体重をご自身で量られ…「７キロもやせた！」と喜んでおられました。
明るく、明るく、振舞われるお母様に…胸が熱くなりました。