そんな矢先の東京海上の意見広告です。
『あなたの保険は、あなたの人生にあっていますか」？』
『ヒトが１０人いれば１０通りの保険があっていい。』……今でも鮮明に覚えています。

実は私は代理店を始めたときから生命保険は扱っており、生命保険大学の生命保険士
なんていう、わけの分らない資格まで取ってはいたのです。
なぜ生保もやっていたかというと、独立したのがバブルの頃で
「東京海上には一時払養老保険はないの？」と聞かれることがよくあるもので
そんなビジネスチャンスを逃がしては、とF生命の保険を扱うようにしていたのです。

私は大変勉強好きで…（小学校から大学まで、まったく勉強しなかった反動で）
F生命の商品は徹底的に勉強しました。
そしてお客様から保険証券を預かり、それを分析しお客様に分りやすく説明をするサービス
もしていたのですが、その保険に問題があっても、それに変る良い保険がなく共済を紹介
する程度のほとんど趣味の世界でした。
そして生命保険が分れば分るほど、顧客ニーズからかけ離れた、ワンパターン定型の
生保商品や販売方法・体質にはウンザリしていたのです。

新聞広告には、こう締めくくられていました。
「東京海上と代理店は、あなたの人生のパートナーとして、あらゆるリスクに備えた
ライフ・プランを、ともに考えていきたいのです。」
もう！この言葉には武者震いがするほどの感動です！

さて、その意気込みで新聞配達も止めたのですから、生命保険を猛烈に売りまくったか？
いやいや、なかなか…そうは行かないのが私のいいとこ、じゃなかったダメなところ
でありまして、しばらくは身内からの借金で食いつなぐトホホ生活です。
なんせ、勉強好きで…またまた徹底的な商品研究が今回からはパソコン駆使で
パワーアップ…堂々！？半年が費やされるのです。
そして「コレは本物だ！素晴らしい！絶対に売れるぞ！」
と私は立ち上がったのです！（これで何度目でしょうか…）

で、それから生命保険を猛烈に売りまくったか？
いやいや、なんてたって私のことですボチボチです。
でもボチボチがボチボチ続くようになり、ボチボチと収入になりだしていったのです。